Por que geralmente o valor que eu suponho alcançar no meu imóvel não é o mesmo da avaliação do corretor de imóveis ou da empresa imobiliária que eu estou contratando?
Existe um ditado que diz que “é o olho do dono que engorda o boi” e nada mais natural do que o proprietário esperar um ganho maior em relação ao seu patrimônio, porém, o mercado funciona por um mecanismo que equilibra a oferta e a procura, fazendo com que o valor do imóvel seja estipulado não só pelas suas características físicas, mas principalmente, pela capacidade de consumo do mercado. Ou seja, quando existe maior oferta do que procura é natural que os preços tenham uma tendência de baixa, devida ao excesso de opções de negócios á disposição dos compradores. Vale lembrar a você que o profissional tem o mesmo interesse que o seu, ou seja, obter o maior valor possível no seu imóvel já que seus honorários são cobrados por um percentual sobre o montante da transação. E o profissional pela sua experiência, sabe apontar com precisão o real valor de mercado do seu imóvel. Por isso mesmo é importante que o proprietário aceite a orientação do corretor de imóveis, sob pena de ficar com seu imóvel “encalhado” por não estar com um valor compatível com a realidade de mercado.
Mas para que o proprietário possa se sentir mais confiante, ele deve sempre solicitar mais de uma opinião entre os profissionais de mercado para chegar a um valor próximo da realidade. Lembrando sempre que avaliar é um procedimento técnico que exige método científico e não se baseia no velho “chutômetro”.
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